Þóknanir fyrir ábendingar á fasteignamarkaði Taílands: 3.000-70.000 dala tekjur af einni tilvísun

Ímyndaðu þér að senda eitt skilaboð á Messenger og fá svo 12.000 dali greidda inn á reikninginn nokkrum vikum síðar. Þetta er ekki ýkjusaga, heldur raunverulegt dæmi af manni sem benti fasteignasölu á kaupanda að villu í Bang Tao á Phuket. Framlag hans var ekkert annað en kynning: hann tengdi saman kaupanda og söluaðila og lét síðan náttúruna hafa sinn gang.

Þetta er ekki tilviljun heldur afleiðing af sérstökum aðstæðum á fasteignamarkaði Phuket, þar sem 60% af viðskiptum með lúxusvillur eru gerð af erlendum kaupendum (mat Juwai IQI, 2026). Meðalupphæð í hágæðaflokki fer yfir 50 milljónir baht (um 1,4 milljónir dala), og eftirspurnin er meiri en framboðið. Fyrir Íslending sem hefur tengslanet, hvort sem það er í gegnum blogg, flutningsráðgjöf eða einfaldlega vinahóp sem er að spá í Taíland, þýðir þetta að ábendingakerfi (e. referral program) getur orðið alvöru aukatekjulind, án þess að þurfa leyfi, skrifstofu eða starfsfólk.

Skoðaðu skilmála samstarfsáætlunarinnar

Hversu stórar eru þóknanirnar í raun og veru?

Þóknanir fyrir tilvísanir á taílenskum fasteignamarkaði liggja á bilinu 1% til 5% af verðmæti eignarinnar, eftir tegund viðskipta og hvaða þróunaraðili á í hlut. Miðað við að meðalverð villu á Phuket sé á bilinu 300.000 til 1.400.000 dali, þá jafngildir þetta þóknun upp á 3.000 til 70.000 dali fyrir hvert lokað viðskipti. Greiðsla kemur venjulega 30 til 60 dögum eftir að viðskiptunum er lokað, þegar fasteignasalan sjálf hefur fengið greitt frá þróunaraðilanum.

Markaðurinn er líka í hraðri stækkun. Milli 2021 og 2025 voru 45.066 nýjar íbúðareiningar settar á markað á Phuket, samtals að verðmæti um 469,7 milljarða baht (um 13 milljarðar dala), samkvæmt IPS News. Í lok árs 2025 höfðu meira en 72 ný verkefni með íbúðum og villum hafið framkvæmdir, sem bætti við 10.312 einingum og um 81,6 milljörðum baht í nýjum fjárfestingum. Sérhvert þessara verkefna er hugsanlegt viðskiptatækifæri, og hver sala þýðir þóknun fyrir þann sem kom kaupandanum að borðinu.

Kaupendur frá Rússlandi, Sameinuðu arabísku furstadæmunum, Kína, Kasakstan og Ástralíu eru virkir í leit að eignum til langtímabúsetu, eftirlauna eða leigutekna. Þess vegna virkar tilvísanakerfið í Taílandi öðruvísi en í Evrópu: hærri upphæðir á hverja sölu, alþjóðlegur kaupendahópur og lágmarks skrifræði fyrir milliliðinn.

Hverjir hafa mesta möguleika á að þéna á þessu?

Bloggari eða áhrifavaldur með alþjóðlegan fylgjendahóp

Ef þú rekur miðil um lífið í Taílandi, flutninga eða fjárfestingar, þá er fylgjendahópurinn þinn nú þegar 'heitur', fólk er raunverulega að spá í að flytja eða kaupa. Það eina sem þarf er að minnast á samstarfsáætlun í efninu þínu og koma áhugasömum fylgjendum í samband. Með viðskiptahlutfall upp á 2-3 sölur á ársfjórðungi á eignum frá 15 milljónum baht (430.000 dölum) og 3% þóknun, endar ársfjórðungstekjan á 12.900 til 19.350 dölum. Gallinn: traust fylgjendanna er verðmætasta eignin þín, of ágeng markaðssetning eyðileggur það hratt.

Ráðgjafi í flutningum eða vegabréfsáritunum

Ef þú hjálpar nú þegar viðskiptavinum með pappírsvinnu, vegabréfsáritanir eða að opna bankareikninga í Taílandi, þá er húsnæði rökrétt framhald af þjónustunni þinni. Viðskiptavinur sem er að sækja um LTR-vegabréfsáritun eða Thailand Elite er mjög líklegur til að kaupa fasteign stuttu síðar. Þóknunin verður aukatekjulind ofan á kjarnastarfsemina þína. Meðalupphæð fyrir þessa viðskiptavini er yfirleitt hærri, frá 50 milljónum baht, sem við 2% þóknun gefur 28.500+ dali á hverja sölu. Gallinn: hætta á hagsmunaárekstri ef viðskiptavinurinn grunar að ráðleggingin sé drifin áfram af hagnaðarvon.

Fasteignasali búsettur í öðru landi

Ef þú starfar í Rússlandi, Dúbaí eða Evrópu og tekur eftir að viðskiptavinir sýna Taílandi áhuga, þá þarftu ekki að missa viðskiptavininn alveg. Þú getur vísað honum áfram til staðbundins samstarfsaðila og fengið hlutdeild í þóknuninni. Samkvæmt Bangkok Post er að myndast stöðugur 'Dúbaí-Phuket gangur', þar sem kaupendur frá og í gegnum Sameinuðu arabísku furstadæmin kaupa í auknum mæli eignir við Andaman-ströndina. Þitt hlutverk er einfaldlega að beina eftirspurninni áfram. Dæmigerð þóknun: 25-50% af þóknun fasteignasalans, eða um það bil 0,75% til 2,5% af heildarverðmæti viðskiptanna. Gallinn: þú stýrir ekki ferlinu sjálfu og ert algjörlega háður frammistöðu staðbundna samstarfsaðilans.

Ferðaskipuleggjandi eða skoðunarferðaaðili

Ef þú skipuleggur ferðir til Phuket, bókar hótel og flutninga fyrir fólk sem flýgur inn til að skoða eignir, þá er skoðunarferð tilvalinn upphafspunktur: viðskiptavinurinn er staddur á eyjunni, sér eignirnar með eigin augum og ákveður sig hraðar. Viðskiptahlutfall úr skoðunarferð yfir í undirritaðan samning í hágæðaflokki nær 15-25% samkvæmt mati markaðarins. Gallinn: krefst innviða fyrir skipulagningu á staðnum.

Samanburður á þóknunum eftir tegund samstarfsaðila

Hvaða mistök eyðileggja tekjumöguleika samstarfsaðila?

Að senda óundirbúna ábendingar. Að senda tengiliði fólks sem hefur hvorki raunverulegt fjárhagsáætlun né staðfastan kaupvilja sóar tíma fasteignasölunnar og skaðar þitt eigið orðspor. Lausn: staðfestu fjárhagsáætlun, tímaramma og staðarval viðskiptavinarins áður en þú kynnir hann.

Ekkert skriflegt samkomulag. Taíland er ekki með leyfiskerfi fyrir fasteignasala (heimild: Issara Real Estate), sem þýðir að munnleg samkomulög um þóknanir veita enga lagalega vernd. Lausn: skrifaðu undir skriflegan tilvísanasamning með fastri prósentu og greiðslutímaramma áður en þú kynnir fyrsta viðskiptavininn þinn.

Skortur á gagnsæi um stöðu viðskiptanna. Án aðgangs að CRM-kerfi eða mælaborði hefur þú enga leið til að vita á hvaða stigi tilvísunin þín er stödd eða hvort viðskiptin hafi í raun lokast. Lausn: vinndu einungis með samstarfsaðilum sem bjóða upp á rauntíma eftirfylgni með tilvísunum.

Reiknaðu út hvað þú gætir þénað á einni tilvísun

Hagsmunaárekstur í ráðleggingum. Ef viðskiptavinur kemst að því að þú fáir þóknun og upplifir það sem hlutdrægni, hrynur traustið samstundis. Lausn: vertu gagnsæ/gagnsær, bestu samstarfsaðilarnir upplýsa viðskiptavininn um tilvísunarsamkomulagið strax í upphafi.

Skattaleg áhrif. Tekjur af tilvísunum eru skattskyldar í því landi þar sem þú ert skattskyldur. Fyrir þá sem eru skattskyldir í Taílandi eru tekjur sem aflað er í konungsríkinu háðar stighækkandi skatti allt að 35%. Lausn: leitaðu ráðgjafar hjá skattaráðgjafa áður en þú byrjar að afla tekna af tilvísunum.

Áhætta tengd leppafyrirkomulagi (nominee). Aukið eftirlit með leppafyrirkomulagi eignarhalds árið 2026 (The Phuket News) þýðir að viðskipti byggð á vafasömu skipulagi gætu verið véfengd síðar meir. Ef tilvísunin þín endar í slíkri stöðu, þá er það þitt orðspor sem líður fyrir það. Lausn: mæltu einungis með fasteignasölum sem vinna með beinu eignarhaldi (freehold) á íbúðum eða lögmætu leigulóðarfyrirkomulagi (leasehold).

Algengar spurningar

Hversu miklu getur maður raunverulega þénað á tilvísunum til fasteignasala á Phuket?

Með einni sölu á mánuði að meðalverði 400.000 dölum og 3% þóknun, verða mánaðartekjurnar 12.000 dalir, eða 144.000 dalir á ári. Þetta er raunhæf tala fyrir virkan samstarfsaðila með gæðafylgjendahóp eða traust tengslanet.

Hvaða gögn þarf til að taka þátt í tilvísunaráætlun?

Venjulega dugar vegabréf, tengiliðaupplýsingar og stutt lýsing á fylgjendahópnum þínum eða viðskiptavinahópi. Ekki þarf lögaðila til að skrá sig í upphafi.

Hvað telst vera 'hæf' tilvísun?

Tengiliður sem: (1) hefur staðfest fjárhagsáætlun upp á að minnsta kosti 150.000 til 200.000 dali, (2) hefur tilgreint æskilega staðsetningu eða tegund eignar, og (3) er tilbúinn að eiga samskipti við fasteignasöluna innan næstu 30 daga.

Er þóknun greidd við bókun eða þegar viðskiptunum er lokið?

Staðlað verklag er að greiða þóknun eftir að fasteignasalan sjálf hefur fengið sína þóknun greidda frá þróunaraðilanum. Þetta gerist eftir að samningur er undirritaður og kaupandinn greiðir aðalgreiðsluna, venjulega 30-60 dögum eftir lokun viðskiptanna.

Er hægt að þéna þóknun þótt maður búi ekki í Taílandi?

Já. Flestar tilvísunaráætlanir starfa fjarlægt. Þóknun er greidd inn á alþjóðlegan bankareikning eða í gegnum umsamið greiðslukerfi.

Hvaða svæði á Phuket bjóða upp á hæstu upphæðirnar?

Samkvæmt The Superprime finnast hæstu verðin í svokölluðum 'Millionaire Mile' gangi (Bang Tao, Cherngtalay, Layan), auk Laguna og Nai Harn. Villur hér byrja á 50 milljónum baht (1,4 milljónum dala), sem gefur 28.000+ dali í þóknun á hverja sölu miðað við 2% hlutfall.

Virkar tilvísanakerfið líka fyrir íbúðir, ekki bara villur?

Já. Íbúðir innan kvóta erlendra eigenda (allt að 49% af einingum í hverju verkefni) seljast virkan til útlendinga með beinu eignarhaldi (freehold). Meðalupphæð er lægri, 150.000 til 300.000 dalir, en fjöldi viðskipta er hærri.

Þarf leyfi til að þéna þóknanir af tilvísunum í Taílandi?

Taíland er ekki með leyfiskerfi fyrir fasteignasala (Issara Real Estate). Þetta lækkar þröskuldinn fyrir að byrja, en gerir það enn mikilvægara að þú sjálf/sjálfur kynnir þér vel þann samstarfsaðila sem þú vinnur með.

Hvernig er tilvísanakerfi Taílands ólíkt því sem þekkist í Evrópu?

Þrír lykilmunir: (1) meðalupphæðir viðskipta eru töluvert hærri vegna hágæðaflokksins, (2) hlutfall erlendra kaupenda nær 60-90%, sem breikkar tækifærin verulega, og (3) skortur á leyfiskröfum lækkar þröskuldinn fyrir nýja samstarfsaðila.

Fasteignamarkaður Phuket er kominn inn í tímabil af skipulagslegum vexti, drifinn áfram af fjármagni frá Mið-Austurlöndum, Rússlandi, Kína og Suður-Asíu. Fjárfestingargangurinn milli Dúbaí og Phuket styrkist stöðugt eftir því sem kaupendur dreifa eignasöfnum sínum, og fjöldi nýrra eininga sem sett voru á markað fór yfir 10.000 á síðasta ári einu saman. Fyrir hvern þann sem hefur aðgang að þessum markhópi er tilvísanaáætlun leið til að fá tekjur af tengslaneti sínu án þess að fjárfesta í leyfum, skrifstofu eða starfsfólki. Byrjaðu á einni hæfri tilvísun og metðu árangurinn út frá því.

Heimild: IPS News

Skráðu þig í áætlunina í dag

Ertu tilbúin/tilbúinn að fjárfesta í Taílandi? Sérfræðingar okkar hjá Fasteignir í Taílandi hjálpa þér að finna réttu eignina.