Latexkoddar, kókoshnetsulía og vandaðar snyrtivörur úr Taílandi eru dæmi um vörur sem hafa þegar náð sér á stigi í alþjóðlegum netverslun. Hugmyndin er einföld: kaupa á innlendum verði í Bangkok og selja á erlendum mörkuðum. En á milli þessara tveggja punkta liggja tollavörslur, vottanir, flutningsrökfræði og lagaleg uppbygging - og mistök í þessum þáttum geta kostað dýru.
Taíland er eitt þeirra landa í Suðaustur-Asíu þar sem erlendum kaupmönnum líður best. Útflutningsfyrirtæki eru almennt undanþegin takmörkunum útlendingalöggáfarinnar (Foreign Business Act), og hvatar frá BOI (Board of Investment) geta gert kleift að vera í 100% erlendri eigu í viðurkenndum greinum. Þessi samsetning gerir Taíland að raunverulega aðlaðandi stað fyrir frumkvöðla sem vilja byggja upp þverslandamæran rekstur.
Áður en þú skráir fyrirtæki og tekur flug til Chiang Mai til að heimsækja verksmiðjur, er þess virði að kynna sér nánar hvernig þetta virkar í reynd.
Stutt svar
- Útflutningsfyrirtæki í Taílandi geta verið í 100% erlendri eigu ef uppbygging er lögleg og rétt skráð
- Nafnlægar eignarskipulag (nominee arrangements) fylgja alvarlegar lagalegar afleiðingar - yfirvöld hafa aukið eftirlit verulega og sektir geta numið milljónum baht
- Bestu vöruflokkar fyrir útflutning eru snyrtivörur, latex, kókoshnetsuvörur og handgerðar aukahlutir
- Algengar framlegðirnar á taílenskum vörum á erlendum mörkuðum eru á bilinu 80% til 400% eftir flokki
- Tími í vottanir og samræmi er mjög breytilegur - lágmarks fyrir aukahluti, en 2 til 4 mánuðir fyrir snyrtivörur
- Flutningskostnaður fyrir 20 feta gám frá Bangkok er að meðaltali 2.000 til 4.500 USD eftir áfangastað
- Hagkvæmniútreikningar verða að taka til innkaupa, flutninga, trygginga, tolls, VSK, þjónustugjalda netverslunarvettvanga (5% til 25%), geymslu, skila og markaðssetningar
Helstu vöruflokkarnir
Snyrtivörur og húðmeðferð
Taílenskar snyrtivörur eru meðal þess sem hefur náð bestum fótfestu á alþjóðlegum markaði. Vörur byggðar á sniglaslími, hýalúrónsýru og jurtatefum frá vörumerkjum eins og Scentio og Snail White njóta stöðugrar eftirspurnar. Verðið í verksmiðju byrjar oft á 30 til 50 THB á einingu en smásöluverð á erlendum mörkuðum getur verið margfalt hærra.
Vandinn er að snyrtivörur þurfa formlegar löggæsluvottanir á flestum mörkuðum. Þetta ferli tekur 2 til 4 mánuði og er ekki hægt að sniðganga - bæði netverslunarpallar og tollstjórar hafna vörum sem uppfylla ekki kröfur.
Latex og svefnvörur
Náttúrulegir latexkoddar og dýnur frá Suður-Taílandi bjóða upp á góðar framlegðir. Stærsta áskorunin er rúmmál: sjóflutningur tekur 25 til 35 dagar og skipulagsleggja þarf gámapláss vandlega. Vottunarkröfur eru yfirleitt einfaldari en fyrir snyrtivörur.
Matvörur og heilsuvörur
Kókoshnetsulía, þurrkað mango, taílenskt te og jurtauppbót eru vörur með mikla veltu - en skjalakröfurnar eru þyngstar í þessum flokki. Plöntuverndarvottanir, matvælaöryggisskjöl og fullnægjandi merkingar á markaðsmáli eru allar nauðsynlegar. Geymsluþol bætir við flutningsfleikni.
Aukahlutir og handgerðar vörur
Silfurskartgripir frá Chiang Mai, silkivefnaður og leðurvörur. Vottunarkröfur eru í lágmarki, framlegðir háar og sérstaðsetníngin veldur náttúrulegri vörn gegn samkeppni. Þetta er auðveldasta upphafspunkturinn fyrir þá sem vilja prófa markaðinn með takmarkaðan upphafshöfuðstól.
| Þáttur | Snyrtivörur | Latex | Matvörur | Aukahlutir |
|---|---|---|---|---|
| Upphafsfé (áætlun) | Hátt | Hátt | Miðlungs | Lágt |
| Vottunarkrafa | Há (2-4 mán.) | Miðlungs (1-2 mán.) | Há (2-3 mán.) | Lítil |
| Sjóflutningur | 25-35 dagar | 25-35 dagar | 20-30 dagar | 25-35 dagar |
| Framlegðarbil | 150-250% | 100-200% | 80-150% | 200-400% |
| Samkeppni á netpöllum | Mikil | Miðlungs | Miðlungs | Lítil |
| Skilaáhætta | Miðlungs | Lítil | Há (geymsluþol) | Lítil |
| BOI-hvatar mögulegir | Já | Já | Já | Takmarkað |
Skráning fyrirtækis í Taílandi
Venjulega uppbygging fyrir erlent útflutningsfyrirtæki er einkahlutafélag (Private Limited Company) skráð hjá Department of Business Development (DBD). Fyrst er heiti frátekið, síðan kemur stofnunin. Lágmarks skráður höfuðstóll til að styðja við vinnuleyfi fyrir erlenda starfsmenn er 2 milljónar THB á leyfi.
Opnun fyrirtækjareikninga tekur einn til þrjár vikur. Bangkok Bank og Kasikornbank eru almennt taldar hentugastar fyrir útflutningsfyrirtæki.
Tveir punktar eru sérstaklega mikilvægir. Í fyrsta lagi: ef reksturinn er eingöngu útflutningur, fellur hann utan gildissviðs útlendingalöggáfarinnar og þörf er ekki á sérstöku útlendingastarfsleyfi. Ef sala á sér einnig stað innanlands í Taílandi breytist uppbygging þess sem þarf. Í öðru lagi: nafnlægar eignarskipulag eru ekki raunhæf leið. Taílensk yfirvöld nota þverskilvísunarkerfi til að greina dulda erlenda stjórn og afleiðingarnar geta verið kriminallegar.
Flutningar og tollur: skref fyrir skref
- Veldu vörur á grundvelli eftirspurnargagna frá markaðnum áður en þú bindur þig við birgðir
- Gerðu samning við birgja með skýrum Incoterms - FOB Bangkok eða CIF til áfangahafnar eru báðar nothæfar
- Samstarfaðu við leyfðan tollmiðlara til að staðfesta HS-kóða, tollhlutföll og heildarlögskjalapakka
- Búðu til samræmdar umbúðir með merkingum á markaðsmáli, EAN-13 strikamerki og kröfur viðkomandi vettvangs
- Flytjið með sjó - 20 feta gámur frá Bangkok kostar venjulega 2.000 til 4.500 USD eftir áfangastað
- Klárðu tollin og greiddu toll og VSK í viðtökulandinu
- Komdu birgðum fyrir annað hvort í uppfyllingarmiðstöð (FBO) eða stjórnaðu sendingum úr eigin vörugeymslu (FBS)
Helstu áhættur og mistök
- Að hefja sölu án fullnaðarvottana. Pallar loka fyrir lista og toll stöðvar sendingar. Fjármagn festist á meðan vörur bíða.
- Nafnlæg eignarskipulag. Eftirlit hefur aukist verulega. Uppgötvun er spurning um tíma, ekki hvort.
- Vanmat á heildarframlegð. Fullur kostnaðargrundvöllur felur í sér innkaup, innanlandsflutning, hafnargjöld, sjóflutning, tryggingar, toll, VSK, þjónustugjald vettvangs (5% til 25%), uppfyllingu, skil og auglýsingar. Að gleyma tveimur til þremur liðum breytir arðbærri vöru í taparekstrar.
- Of breið vörulisti án staðfestrar eftirspurnar. Tíu vörur með sannaða eftirspurn skila alltaf betri niðurstöðum en tvær hundruð tilraunavörur.
- Munnleg samningagerð við birgja. Gott fyrir lítil einstaka kaup en veruleg ábyrgð í kerfisbundnum viðskiptatengslum. Samningar eiga að tilgreina gæðakröfur, rétt til skoðunar og úrræði vegna gallaðra sendinga.
Fyrirtækið Fasteignir í Taílandi getur bent þér á fagaðila sem aðstoða við uppbyggingu reksturs og kaup á fasteignum í Taílandi - tvær hliðar sem margir fjárfestar sameina.